论主动网络营销

三、    传统网络营销面临的挑战

以搜索引擎，B2B网站为主导力量的传统网络营销，经过了几年的高速发展，造就了如Google，百度，阿里巴巴等公司的辉煌成就，也让网络营销的理念深入人心，网络已不再只是一个虚幻的概念，而是能实实在在获取客户，取得超常规发展的重要手段。不过，随着网络营销的发展，传统的营销方式也面临着越来越大的挑战：

1） 商家的需求，网络营销的花费和实际效果差距越来越大

商家最终要通过实际获得的客户来衡量效果，这些客户表现为能交流、询盘甚至成交的客户，而不是匆匆过客。在网络营销的初期，网络作为一种新的营销手段，能够带来客户商家就认可，营销效果很大程度上是通过访问量来衡量，甚至于大部分商家还不知道自己的访问量。随着网络营销的深入发展，传统方式的一些先天不足逐渐体现出，以最为主要的搜索引擎和B2B为例：

搜索引擎有着巨大的访问流量，能满足用户多种信息需求，并在提供信息的同时提供有针对性的广告，实现用户、商家和自己的双赢。但是搜索引擎:

   访问是匿名的，商家无法知道是谁，在什么时间，为什么访问自己的网站，也无法联系他们，只能被动等待用户来联系，造成了很低的转换率（实际联系商家的访客占所有访客的比率）；

   搜索引擎营销的实际效果，很大程度上受广告技巧等因素限制，商家普遍缺乏优化技巧和专业人员；

   转换率未有实质性改善，而广告价格随着竞价激烈而急剧升高，对于广大中小企业，网络营销费用越来越难以承受，在未有相应效果支撑下，不得不采取削减广告预算，甚至放弃网络营销的方式。

商业B2B网站，提供分类详细的产品，商家目录，并提供信用保障机制，是理想的商务平台，但

   相比搜索引擎，B2B网站付费方式客户接受程度较低。虽然同比而言，商家在搜索引擎上花费一般会超过B2B网站投放费用（国内），但在搜索引擎上，商家可以非常少的投入开始，按照效果逐步投入，并能自己控制花费费用、排名。而在B2B网站上，商家在未看到任何效果前，需要一次性交清固定费用，缺乏自己调整位置的方法，这些都阻碍着B2B网站快速扩大用户规模；

   相对于搜索引擎的免费使用和巨大的流量，B2B网站由于采用付费登录的方式，无论是商家还是使用者相比而言都要少很多，如果将未经认证的商家除外，则用户选择余地会更少；并且B2B网站提供的信息，对于访客而言很多时候是不够的，需要借助其他方式去获取；

2） 缺乏整体，细分的网络营销服务

现在的网络服务商，更象一个批发商，获取中间的差价和服务费；更像一个消防员，解决各种广告的故障。能够主动分析用户推广需求，提供量身定做的整体推广方案的，则少之又少，很多基础的，繁琐的工作，如网络广告监控，优化，效果跟踪，评估等都需要用户去完成，而大部分用户没有能力和精力去完成，最后的结果是无人去做，也直接导致了网络营销效果不佳。