有人说，做外贸的人从来都是不谈理想的，我们的动力就是为了赚钱。确实，赚钱是我们迫切的需求，因此很多新人刚刚踏入外贸行业就急于开发客户求单，希望能够早点转正拿提成，但其实很多时候，欲速则不达。

对许多老业务员来说，做外贸，首先需要做的是跟单。把事情做透了，单子自然而然就来了。

新人做外贸，先做跟单

这里就能够看出跟单对于新人的重要性了，对于新人来说，跟单就是一个学习各方面知识技巧的最佳途径。开发客户的时候能否成单，最大的因素取决于你对产品的了解程度。

在与客户的沟通过程中，你与客户谁更了解产品，谁就能掌握主动权，当你对产品和市场的了解程度要大于客户时，你就能够引导客户做出购买的选择，而当客户比你更加了解的时候，你的说辞就很难说服打动客户。 

大部分的采购是不喜欢跟新手打交道的，费时费力，效率不高，容易耽误他自己的工作进度，所以只要不出意外，采购都会选择经验丰富对产品了解的外贸业务人员合作。

从跟单到业务开发是一个正常的成长过程，任何新人其实都需要从这个过程里走一遭，边跟单边学习，对产品的也能更快速的掌握。

学会对产品的专一

做外贸最怕的就是做不精，对很多外贸新人来说，遇到暂时没有业绩没有收入的情况就容易产生换行换产品的想法。其实这样的想法是要不得的，尤其是新人，没有经验资历的积累，越换越赚不到钱。

学会利用自己的性格优势

外向的人才适合做业务，很多人都这么觉得，但事实并非如此。很多性格内向的人，业务一样做得很好，客户的评价也很高。

就像找对象一样，有些人喜欢性格火辣的，有些人喜欢性格温婉的。采购商找业务也是一样，有些人喜欢能说会道的，有些人却喜欢沉稳不多话的，客户性格不一样，选择合作的对象也不一样。

所以我们需要利用自己的性格特质来吸引客户。外向的业务可以多介绍产品，通过你的描述让客户更好的了解你的产品优点，内向的业务可以给客户营造一种沉稳靠谱的印象，让客户放心将订单交给你。

学会与供应商处好关系

有些外贸业务的供应商是外面找的，有些业务的供应商是本公司旗下的，但是不管怎么样，我们都需要跟供应商处好关系，订单不出问题还好，一旦出问题，如果你的供应商跟你的关系不太好，他们很难积极帮你解决问题，甚至很多属于他们的责任也会推给你，认为是你监管不力。

与供应商处好关系是必学的课程，能够在很大程度上减少订单出错率。

一个外贸业务员的成长，要学习很多很多，当这些积累达到了质变，订单自然就会多起来。不要羡慕别人，走好自己的成长之路才是最重要的。