一、他们有足够的自信

比如，休息时间、学习时间、拜访客户数量等，都是每日按部就班的去完成。他们做事遵循一个规律：把大任务做好每日细分，只要每日的工作任务完成了，当月的任务自然就会完成。

二、他们工作效率高

生活中，许多人不喜欢墨迹的人，比如，出个门，都要装扮半小时。我身边优秀的同事，他们工作特别的高效，每日写好的工作计划，随身放在自己可见的地方，本子上把要做的事情列的井然有序，做好一件划掉一件。

P：今日计划：每天计划要做的7件事情。

重点项目

日常项目

临时工作

A：今日反省

今天什么事情没做完？（做完了什么事）

今天什么事情没做好？（做好了什么事）

今天什么事情没有做？（做了什么事）

在这个时间管理方式下，他们把个人的时间安排的有条不絮，他们把个人的时间利用的那么好，做事的结果是水到渠成的，在当今社会，效率是必不可少的生存条件，希望大家重视。

三、他们有非常强的执行力

做事有结果的背后，离不开他们的执行力，做销售的人，会有一个体验，就是感觉自己的24小时都是为客户服务的，不管客户是什么时候给自己打电话，发信息，我们都会第一时间回复。

我许多同事，午休睡的正酣，客户一个电话过来，他们马上洗把脸又过去了。吃苦耐劳，这四个字送给他们。也对，销售大军几千万，按照28定律，能做出好结果的，也就20%的一部分，甚至更少。

四、他们非常擅于工作总结

那我告诉你，我的一些优秀的同事，是怎么写销售总结的吧。

第一点：写每日工作遇到的问题

每个人遇到的问题，其实反反复复就是这些，你每天写一个，写完了就去总结分析，想办法攻克。那你的总结就可以写每日针对这个问题的思考及解决办法，毕竟一些困扰你的难题，不会一天就想出办法解决。那正好，你可以靠写工作总结去突破。

第二点：写每日与客户的交流心得

比如你今天和5个客户接触了，那你就回顾一下你今天和这几位客户的交流情况，比如话术、你个人的肢体语言表现、客户对你的话的反应、等等。

通过这样的方式你可以找出你个人的不足及亮点，毕竟我觉得回忆自己和客户交流的情形，就是一种模拟演练，然后再加上你会把这些总结心得写下来，那效果就会更加的明显了。

无论做人还是做事，总结很重要。在夜阑人静中思考，思考当中的不足，把它变成你的经验，让这些总结为你的成功之路埋下伏笔。