这样写开发信，客户必点！

新顾问作者:小新老师 | 2020-05-19 | 浏览量1572

说到开发信，相信很多人都有无尽的槽点，但是说归说，每天必发的开发信，还是要做。关于开发信的怎么写，废话不多说，直接进入主题！

一封高质量的开发信应该具备哪些要素

对方的邮箱是否真实有效

首先我们在发送开发信时候应该验证一下对方的邮箱是否有效，一般情况下都能检测出来该邮箱的有效性，除非对方申请了域名保护，但是就算检测出来是有效的，也不能保证该邮箱是用户的常用邮箱。

顺利送达对方是否会打开你的邮件

这个我相信大家都知道，邮件标题好坏，决定了邮件的打开率。此处分享几个开发信打开率比较高的标题和关键词。

{介绍人} recommended I get intouch

前提：必须是事实中有共同联系的人引荐，介绍。Don't sell last year's style. New arrival of XXX. 前提：公司有新品推出，或者在目标客户的市场里算是新产品。

Sending you an offer for XXX.

前提：算是通用标题。但最佳时机是推断得出对方在采购季，或者获悉对方在发询盘。Here is a way to crush your competitor. 前提：你通过综合分析比较了解客户市场，甚至是其竞争对手。而你们刚好有优势，方案或者能力帮助他一起占领新的市场。

{目标客户名字}+read this email to get benefited.

这算是我发开发信里回复率最高的一个标题了。

我想原因有两个：

是一般我们看到自己的名字在邮件标题，肯定会很好奇
后面的内容，提及到的get benefited 更加会产生兴趣

在这里提醒大家，一定要避免做标题党，题文不符的情况。

以下是能帮助提高打开率的一些邮件标题关键词，仅供参考：

Tomorrow

Free

Alert

Daily

Update

Follow up

Intro/Introduction

而以下是开发信邮件标题中要尽量避免的关键词：

Final

Sales

Meeting

Special

Help

Discount

Partner

是否回复你

客户打开了你的邮件并不一定会回复你，你想一封开发信就撬动客户有点不大现实。

首先客户可能已经有固定的供应商了，其次每天有那么多推销的邮件内容，你可能就直接淹没在邮件的海洋中了，那么怎么做才能让客户注意到你，并且回复你呢？

下面我在梳理一下基本的流程:

第一周：

第1封邮件 – 开发信的敲门砖

隔天或者第三天：

第2/3封邮件- 基础的跟进

第二周：

第4/5封邮件 – 提及打电话，争取得到正面回复

甚至需要后续更多跟进（当然在15封邮件+电话无果后基本可以先搁置一边了）

通常我会避开周一（最繁忙）周五（即将结束这一周工作）并且考虑到对方的时差，在其上班时间发出。

关于开发信相关国外市场要点

如果一个抢眼的标题+吸引力的内容，对应欧美市场通常在4封邮件内会得到回复；
对应非洲市场，在1/2封邮件后直接打1通电话会更有帮助些；
对应南美市场，如果转换成当地的语种，会明显改善回复率；
对于大客户开发最好用邮件；对于小客户开发，通过社交平台发送站内信更有效；
开发信外观上只讲究一目了然，排版以简约为主。

第1封建议纯文字，第2封可以图文结合。

欧美市场也可以以infographic (information+graphic) 的形式，通过图像将文字显得更加生动，吸引力。

免费制作infographic信息图的网站：

https://venngage.com/

https://www.canva.com/create/infographics/

https://snappa.com/create/infographics

完整的开发信应该包括的核心内容

开发信一定要简单明了，有很多人在写开发信的时候，一开始就大段文字介绍自己的公司及自己的信息，其实客户真的不在意这些，那么你在写一份完整的开发信的时候，你应该思考下面自己问题：

加

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