巴西是“金砖五国”中在地缘上距离中国最远的国家，如今却与中国越来越近——2013年巴西是中国在拉美最大的贸易合作伙伴，而中国则是巴西最大的贸易伙伴。

01巴西的“三慢三快”

在巴西生活，有“三慢三快”。三慢是指，浪漫、生活节奏慢、工作效率慢。

生活上巴西人非常浪漫，喜欢跳跃和丰富多彩的颜色，看下《里约大冒险》和世界杯的主题曲MV就知道了。

不守时是巴西人的一大诟病，约好早上9点见面，有可能到了10点巴西买家还未出现。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你，“不好意思，今天的会议我不能去参加了”或“今天的会议取消了”，这点确实让人很抓狂。

如果你在等巴西客户的回复邮件，而且已经等了一个多月，就在你觉得希望渺茫决定放弃等待的时候，说不定下一秒就收到巴西客户的回复了。巴西人做事情不喜欢别人催促，在他没做好抉择前，是不会回复你的。也有可能这时他正好在度假，那就等他结束假期回来吧，巴西人是不会像勤劳的中国人一样在度假时还时不时查看下邮箱的。

因此在和巴西商人联系时，一定要有耐心，最好和他们确认好怎样跟进让他们最舒服。

“三快”则是指开车快、踢球快、花钱快。

开车时司机只认灯不认人，所以中国式过马路在这里是冒着生命危险的。

“踢球快”人尽皆知，不再赘言。

“花钱快”与巴西的信用卡普及程度相关，巴西政府鼓励老百姓使用信用卡消费，银行既不向使用者收卡费，还提倡分期付款，一般分为10期，1000巴币的商品，一期只需要支付100巴币，于是商家在价格标签上干脆标价为100x10，以此来刺激百姓的消费欲望。

所以在巴西学习、工作的中国留学生、商人都曾告诉笔者“巴西老百姓的钱好赚”。

巴西人这种“分期付款”的消费习惯也影响到了他们的外贸。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后，常常会提出赊销的要求，以缓解其资金的压力，但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成。为此，不少中国中小企业失去了与巴西客商继续扩大贸易份额的机会，有的甚至被迫出局。

02巴西市场现状和前景

近年来经济增长强劲作为金砖五国的一员（巴西、俄罗斯、印度、中国和南非），巴西拥有拉美最为完善的产业体系，经济实力居拉美首位。

纺织业是巴西传统的工业之一，巴西的工业化也是始于纺织业。巴西和中国同为发展中国家，纺织产业在两国的产业结构中都具有重要地位。

巴西纺织工业分为原料产业、纺织产业和成品产业。在这三大部分中，成品加工(服装和其他成品)不论是从事加工的企业总量、就业人数还是产值，都是行业的主体。

从GDP角度看，巴西是世界第七大经济体，同时，巴西的购买力也排在世界第7位。此外，作为世界第5位的人口大国，巴西有着广阔的消费市场。

据中国贸促会统计，10年来，在中国企业出国展览目标市场中，巴西的排名从10名之外一举跃升至稳居第4名的位置，紧随俄罗斯之后。这一数据很好地体现了中国企业自己的选择，也体现了巴西市场的潜力和重要性。

相应地，巴西也在电子电力、塑料工业、机床工具、两轮车、环保、安防和暖通空调及制冷等行业为中国企业带来了更多机遇。

03巴西有哪些进口需求

由于南美洲各国需求增加，阿根廷、巴西、巴拉圭和乌拉圭成为塑料工业行业不可忽视的力量。其中，巴西在南美洲塑料工业行业起到了领导作用，成为南美洲联系北美、中美洲、欧洲和亚洲的重要桥梁。

著名的第25街区，是中国义乌的翻版。巴西自给的轻工消费品非常匮乏，主要依靠进口。来自中国的小电器、小商品在巴西很有市场。很多巴西客商来到义乌采购，然后在25街区销售。在这里，还可以看到不少温州人倒卖球鞋、手机、mp3、手表。因为价格便宜，老百姓承受得起。

相比之下，一些中高档的家电，如电暖器、咖啡机、烘烤机，由于被巴西5、6家大型进口商垄断市场，外资企业想以自有品牌进入市场很难，多数以贴牌加工的形式为巴西本土品牌提供服务。

在开发巴西市场的同时各位要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产，以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性。提前做好市场调研，不要盲目进军南美市场。知己知彼才能百战百胜。

04如何和巴西客人打交道

巴西曾受葡萄牙统治，以葡萄牙语为官方语言，英语普及程度偏低。所以想开发好巴西市场，葡萄牙语是必学科目。

巴西人在待人接物上喜欢直来直去，有什么就说什么。巴西人在社交场合通常都以拥抱或者亲吻作为见面礼节。只有十分正式的活动中，他们才相互握手为礼。

巴西与中国相差11小时，办事效率低下，经常迟到或爽约，节假日多且节假日不可以强迫加班。所以要保持耐心跟他们沟通，要为漫长的谈判程序留出足够的时间。

05巴西付款方式

巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式，在给中国出口商付款时，老客户容易拖延。但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则须预收部分定金。

南美大部分的国家都有严格的外汇管制，因此TT对他们来说操作有点难度，所以更喜欢做LC。大家也别怕L/C，只要开证行好，注意审核条款，加上第三方保兑，就不怕了。

巴西对进口产品的税很高，1万美金的货柜，到了巴西估计得7-8万美金。

巴西信誉较高的银行

Bradesco银行

http://www.bradesco.com.br

汇丰银行

http://www.hsbc.com.br

如何找到巴西客户

巴西谷歌

http://www.google.com.br

巴西本地搜索引擎

http://www.aonde.com/

巴西黄页

www.nei.com.br

巴西公司汇总（有EMAIL）

http://www.empresario.com.br/negocios/old/index.html

巴西各种费用成本是相当高

巴西各种费用成本是相当高的，哪怕你拥有CE或FCC的认证，你进巴西市场依然需要当地的各种认证，比如说有电子产品方面的认证，还有医疗、通信、安防方面的认证以及环保方面的认证，当地的认证有一个劣势就是说必须去到巴西才能做这个事情，去巴西必须要有当地的办事处和当地的认证，如果没有当地的认证出口是很难进口到巴西的。

巴西的税收系统有一个特点，它是一种雪球式系统越滚越大，进口税之后工业产品税是在产品的成本价格再加上进口税的基础上再去收的，对他前面收过的税再征税，雪球越滚越大。

除此之外巴西还有另外一种税，这种税是保护当地行业的一种税，比如说像大蒜、陶瓷这种产品如果来自中国的话，不管价格怎么样，每公斤再多征收4美元的税。

巴西这个国家的贸易比较特殊，他的海关政策也比其他地区特殊，所以要充分了解巴西的海关政策，才会有利于出口到巴西的中国企业的海外收汇。

06巴西海关简介

1）海关事务由财政部下属的联邦税务总局负责

根据巴西海关条例，巴西海关系统（SISCOMEX）是所有进出口货物报关程序的登记网站，所有的海关事务由财政部下属的联邦税务总局具体负责。

一般来说如果在SISCOMEX输入了货物申报单则报关程序开始，与此同时，进口商还需按要求向海关提供相关单证，海关会对货物申报的内容一一进行核实，核实一致后SISCOMEX则会授权进口商提货。

虽说联邦税务总局负责海关事务，但是进口流程中每一个环节都由不同的机构负责。

2）NCM CODE

NCM CODE 或者 NCM NO. 是指巴西的海关编码，巴西海关要求入境到巴西的货物都必须在运单提单上显示其对应的NCM CODE。

3）分通道抽检方式

进口商在SISCOMEX中登记进口报关文件后，报关文件将会被系统自动提交，并根据进口商纳税、贸易行为、进口货物性质、数量及价格、征税情况、货物原产地、出口地、进口商运营能力和经济实力等多种因素进行分析后，被分配到不同的清关通道实施分类抽检，即按照以下5种不同颜色的通道对货物进行分类处理：

灰色标识：报关文件、货物和商品价值需经检查后方能通关

红色标识：报关文件和货物需经检查后方能通关

黄色标识：报关文件经检查后方能通关

西瓜标识：根据对报关文件的查验结果将货物归入红色标志或绿色标志

绿色标识：报关货物可全部免检并自动通关。但是海关官员有权对其重新进行分配类

07海关政策简介

CNPJ

CNPJ(Cadastro Nacional da Pessoa Juridica)由巴西财政部颁发，即法人国家登记号（这里的法人则是指公司），一般由14位数字组成。出口到巴西包括寄样品等都必须提供客户公司的CNPJ，即海关税务编号。

RADAR

RADAR即巴西进出口许可证，一些NCM（HS代码）项下货物需要进口许可证才能进口至巴西。

这时，企业需要向有关机构提交形式发票并等待15至30天或更长时间来获得批准。而这些代理机构也可能需要60天或更长时间才能给予许可证的批准。此外，如果最终商业发票与之前提供的形式发票的信息不一致，那么之前申请的进口许可证将会失效，进口商只能重新申请一个新的许可证。

RADAR包括自动进口许可证和非自动进口许可证两种。其中，自动进口许可证的审批过程比较简单且自动批准，而非自动许可证的申请及审批由巴西外贸局（DECEX）负责。

非自动进口管理

非自动进口许可证管理的产品主要包括需要经过卫生检疫、特殊质量测试的产品，对民族工业有冲击的产品及高科技产品，以及军用物资等国家重点控制的产品。

特殊的提单要求 

在巴西海关，所有的无单货物（单证信息缺失或错误）靠港卸货后将被视为走私，立即被海关扣押并处以罚款。同时，巴西海关对正本提单也有如下特殊要求：

收货人不得为“TO ORDER”。若提单上面的收货人（Consignee）显示为“TO ORDER”，货物将会被海关扣留，直至向巴西海关系统提交收货人的详细资料（包括完整地址，企业税号CPNJ，电话、传真等联系方式及联系人等），海关才会允许提货。

巴西海关不接受通用货物描述。如：department good, merchandise, Chemical, Dry cargo等。

必须标注收货人（Consignee）的企业税号CPNJ、货物的巴西商品海关编码NCM code。如果Notify与Consignee不同，也必须标识其企业税号CNPJ。此外，提单上必须标识出货物的体积（单位立方米）。

运费必须用数字和文字同时在提单上注明。

注意申请Free Time和Free Storage

巴西通关手续繁杂，效率低下，导致清关时间相对较长。出口企业应注意申请相应的Free Time（包括Free Demurrage和Free Detention）和Free Storage来减少不必要的成本支出。

08巴西清关注意事项

巴西海关特点有三个，即效率低、流程繁琐、不透明。这些都忍了，稍不注意还非常容易引来高额罚金。本文汇编部分巴西清关的注意事项，希望能引起各位相当重视。

正本原件提单

巴西清关对于单证的要求必须是正本原件提单，不接受电放。进口货的提单上必须SHOW 海运费。

如果出HBL（货代单），HBL的总海运费不得低于MBL（船东单），否则整个箱子在目的港无法清关。

运费高低无关轻重，值得注意的是巴西运费只能做预付PREPAID，不可以海运费COLLECT。

出HBL的，必须是NVOCC而且在巴西海关注册备案过的才有效，可以高显运费。所以，不要排斥货代提单，货代单一样好处很多。

抽检

巴西海关对报关货物实行抽检的方式，即按照绿色、黄色、红色、灰色四种不同颜色分类处理。

根据规定,海关应在5个工作日之内提出验货结果,验货时当事人应在场,货物若需样检,所发生费用由当事人承担。如果货物不幸抽到红色通道报关，时间就会相对较长，一般需要15天左右。

FREE TIME DETENTION和FREE TIME DEMURRAGE

FREE TIME DETENTION 指货物抵港后集装箱拖离码头外的免租期；

FREE TIME DEMURRAGE 指货物抵港后集装箱在码头内的免租期。

两个时间都可以向船公司申请，但为了不造成码头的拥堵，船公司一般只给7天的FREE TIME DEMURRAGE；

FREE TIME DETENTION 可根据和船公司的关系去申请，最好可以拿到28天FREE TIME DETENTION甚至更多天数。

巴西的一般做法是，货到港以后，客人会要求代理把柜子拖到码头外附近的TERMINAL去完成清关程序。这样可以充分利用FREE TIME DETENTION。

IMPORT LICENSE

对于第一次做巴西业务或者不熟悉巴西市场的客人，最好先找到产品的海关编码，巴西称为 NCM NO.。对照此NO.查询此产品是否需要巴西海关要求提供的进口许可证，进口许可证分为自动进口许可证和非自动进口许可证两种。

自动进口许可证的审批过程比较简单且自动批准；非自动许可证的申请及审批由巴西发展工商部外贸局（DECEX）负责，发放由各相关机构处理。

进口商一般应在货物装船前向DECEX提出申请,进口许可证有效期为60天。货物到港后90天内进口商应办理报关手续,并将进口申报单输入“巴西外贸网”进行登记,开始报关程序；同时还需向海关提供装船单、商业发票、纳税单据、以及原产地证、商检证明和动物检验证明等文件。

海关收到上述文件后,对申报内容和货物进行核实，如完全一致,即通过“巴西外贸网”授权通关,此时进口商方可清关提货。如果不一致，那也没关系，修改一次费用为2800美金。

开船日期

货物开船日的时间，以提单上ON BORAD DATE 为准，如果早于进口许可证申请下来的时间，比如开船日是2015年3月1日，但进口许可证申请下来的时间是2015年2月28日，货到港后，经巴西海关核实查出，目的港客人需要支付USD 1500左右的罚金。

以上是巴西清关的一些特殊注意事项，实际规定可能略有变动，具体操作请以巴西当地政策为准。