可能困扰着广大外贸朋友。当然，如果你的公司够土豪（土豪标准：年推广费用10万——1000万），则不用为这些烦恼 ，可以三大外贸平台的高级会员外加谷歌竞价搞定；如果你手头拮据，又心怀梦想，那请你认真阅读本文，或许会给你带去很大的启发。1、 绝大多数采购商会用谷歌搜索，你的网站排在前面就有效果；2、 绝大多数采购人员活跃在FaceBook、LinkedIn，把客户吸引过来关注你；5、 以上推广要以网站为基础，把客户带到网站上来询盘。
外贸独立网站成本较低，而且是长期隶属于企业自己固定资产；企业也需要开放一个“门面”展示自己的产品。假如国外客户要了解产品，搜索到你们企业，独立站的功能就显示出来了。就可以直接可以了解到你公司的产品、主营业务、主要客户群体、具体情况等。客户需要的是一个值得信赖的官方网址，而公司需要做的就是建立一个独立站来展示。
在今年，为什么独立站相比于平台电商会迎来了更好的增长? (1) 独立站是相对于成本比较低的一个渠道，并且降低了交易佣金或支付给第三方平台的年费，限制放松，没有封号风险。(2) 独立站只需要投入一些精力投入运营，长期下去，独立站会发挥持续的作用。独立站运营不是“三天打鱼，两天晒网”，需要时间发展，有时候六个月没有作业也是很正常的。这取决于你是否有耐心和忍受它。忍者往往成功，忍不住的往往被历史掩埋。(3) 它在收集客户信息、推广品牌、开拓外贸市场、提高外贸绩效方面发挥着不可替代的作用和意义。
78%的海外用户通过Google购买。从获取流量来源来看，谷歌约占全球流量份额的90%。Google的询盘方式更加精准，质量普遍比平台高。它可以集中精力跟踪查询，并在利润上有很大的灵活性。大多数B2B网站除了自己的流量之外，还会在一些著名的国际搜索引擎上投放广告来引流。比如B2B、B2C平台就像迪卡侬这样的大卖场，每年交一定的租金，把你的产品上架，这样产品的价格就会多元化，前期可以比较价格。如果自己经营独立站(官网)，相当于专卖店。独立面对直销。如果商家浏览官网相当于“在线访问”我们公司/工厂。他们前期有一个简单的了解，然后沟通也可以先跟客户谈优质服务。客户满意了，谈价格成本自然更高。平台每年有年费和其他排名费；谷歌有包括广告费和网站运营费。因为谷歌流量其实过于单一，会有客户在上面添加脸书和推特等社交媒体链接，以提高辅助竞价广告的效果，提高网站的可信度和全面性。
据调查显示，将近60％的B2B购买者在研究过程中会浏览企业现有的社交媒体对话，超过90％的B2B买家使用社交媒体与行业思想领袖互动，而72％的B2B买家使用社交渠道研究解决方案。社交媒体以多种方式影响B2B购买。通过LinkedIn，Instagram和Facebook等平台上的公司资料，企业可以共享内容，与潜在客户和客户进行交流。
▲B2B营销中最常用的社交媒体
(4)和客户产生良好的关系，提高客户信任，吸引更多的合作伙伴。
①疫情之下，还是要保证企业的现金流，做好产品供应链管理。对成本、资源、进度等环节的严格把控。②后续西方国家可能出台更严厉的管控措施来应对疫情，加之疫苗的全面普及会让国外生产能力得到很大的恢复，会存在客户下单量大幅减少的可能性，企业应充分做好风险预案。
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