对于Twitter广告我们了解多少呢？随着网络科技的快速发展，社交媒体行业新兴和越来越多的人使用，人们也开始发掘在各种社交网络上做广告推广自己的品牌，谷歌，facebook，Twitter以及Tik Tok，但是我们很少提到Twitter广告，其中和Twitter最相似的就是Facebook了，而且Facebook上的使用用户占绝大优势，那是不是Facebook可以完全覆盖Twitter的业务呢？

答案当然：不是。Twitter和Facebook还是有所不同的。

从性质上来说，Facebook更像是朋友圈，只有好友之间才可以看到，而且添加好友时我们必须通过验证才可以看见彼此的信息，这是一个双向过程，而twitter更像是微博，言论自由，而且关注用户不需要验证，而且之后就可以看到他发布的信息，这是一个单项的，相对比较简单

从竞争方面来讲，Facebook的使用占比使得越来越多的品牌涌入，而twitter的就会相应减少，竞争力就会相对降低，使得竞争对手的价格也会相对降低。

从购买力上讲，超过一半的twitter用户会选择他们关注的品牌去消费，这一点Facebook是没有其占比高的。

从品牌塑造上讲，twitter的用户更喜欢关注一些新鲜的之前未见过或者未关注的帖子和品牌，使得商家更容易塑造品牌形象，众多全球知名的品牌（华为、Nike）都使用其营销。

从人群受众上来说，twitter上大多数以青少年和职场用户居多，而且男性偏多；

从这几个方面不难看出，Twitter还是有运营的市场。说到运营的话，twitter的运营模式也要提一下，那就是：主页运营和付费广告。在运营时，大多数B2B客户会选择后者，因为主页运营和付费广告最大的不同在于后者通过付费的方式，在较短的时间内把广告推给那些未关注该账号的用户，使账户拥有更多的曝光量，获得更大的效益，从而助力企业品牌营销成功。

一．那么如何开启Twitter广告呢？

开户须知三部曲

1. 注册twitter账号

首先，我们需要注册一个Twitter账号，（注册地址:https://twitter.com/）,注册时一定要完善自己的个人资料，最好是利用你的品牌名或常用ID来注册，这样方便朋友和粉丝来关注账号，账号注册成功之后需要设定Twitter账号的Profile：

图片中给大家展示了需要填写的内容以及头像和banner图所适合的尺寸。这些信息的完善都是我们给潜在客户的一个很好的第一印象，有助于对我们身份（品牌）的认证，扩大品牌的影响力。这样一个Twitter账号就轻松地注册成功了。

2. 代理商开户

找代理商进行开户，因为账户下来了之后充值、误封等情况，代理商都可以帮忙协助解决，比较方便。

填写开户资料：前期注册账号时候资料的完善有助于咱们开户时的顺利进行，接下来就是开户需要填写的资料，填写完毕之后发送给您的代理商，一般提交开户后需要3-5个工作日。

3. 广告材料准备

广告素材,包括文案、图片尺寸、目标受众、推广形式以及我们的预算，这样我们的账户开下来后可以及时上线。这些做完之后，我们就可以开启我们的Twitter广告之旅了~

广告制作

账户开好后，我们就可以B2B客户做方案了，一般会呈现以下几种方式：

◎ 推文推广

类似于我们发布一个动态，不同之处在于它的下方会出现“promoted”，而推广推文时可以选择文章、图像、Gif和视频等多种方式(建议选择Gif和视频，可以给我们创造高品质、印象深刻的视觉效果）。

◎ 账户推广

主要是通过给用户推荐咱们的账户，快速拓展社区范围，获得更多关注者，增加公司的关注度，从而给品牌更多的流量。

◎趋势推广

我们的广告可以结合当下热点话题、标签，对产品进行宣传和推广，这也是所谓的“蹭热度”，就像微博、抖音一样，加上这些热门标签后，人们在搜索时候触及这个标签，那么我们的广告也就会出现在其中，增加更多的曝光量。

二．那么Twitter广告如何助力B2B企业营销呢？

目标设定：通过选择知名度、考虑度、转化率来推广。

面对钢管行业，前期我们会给客户做一个知名度，因为Twitter用户对于品牌的信赖值很高，很多用户都会从自己关注的品牌里下单，所以我会先提高一下客户品牌的知名度，方式上，我选择推广推文、轮播以及视频，推广推文时多使用图像、视频，视频的视觉效果给人留下深刻印象，因此他们的转化成效相比普通文章要高，同时运用Twitter上的社交功能，对潜在客户进行点赞、评论、转发，都会使公司品牌的影响力提高。

定位设置：选取适宜投放的国家、年龄、兴趣、语言，以及Facebook中没有的关键词和表情符号、设备。

就钢管这个行业，在给他的广告定位时，国家会选择欧美地区、中东等国家，运用英语和俄语双语发布，年龄选择在25+至54岁，关键词选择Steel，Iron，设备选择PC端和手机端，比例：2：5，因为现在更多人使用手机端，所以比例占比相对会比较高点。

时间设置：选择合适的时间段。

对于钢管行业来说，在广告发布时候设定的时间一般第一篇是不超过早上九点，第二篇会选择在中午12点左右，第三篇会选择在晚上6点下班之后，时间段选择用户相对活跃，一天三篇广告最佳，频繁发广告会使客户视觉疲劳。

ps：选择用户相对活跃的时间段（早上九点前或者是晚上6点后）

跟随趋势：添加热门标签，附带热门话题，增加曝光量。

那我们还是以钢管行业为例，我们在为其发布广告时会带上#SteelMatters.、#finde等等，比较热门的适合钢管的标题，但是不建议太多标签，容易混淆，而且不相关的标签会使得用户反感，明显蹭热度。