外贸SOHO怎样报价?外贸SOHO在和潜在客户交流和跟进的时候，报价是必须要有的步骤。在我看来，报价是在了解自己成本的基础上再加上合适利润率的一个过程。

　　第一步：就是需要了解成本的组成，对外贸SOHO来说，成本和费用一般是有以下几个部分组成的。分别是：

　　(1)产品的工厂购买成本

　　(2)内陆运输费用

　　(3)报关，码头等货代费用

　　(4)海运费

　　(5)保险费用

　　(6)外贸公司代理费用

　　(7)单证费用(比如FORMA等费用)

　　报价的时候就是要先弄清楚你的成本是多少，现在我一一来详细说明步骤

　　第二步：报价前的准备

　　STEP 1：先问工厂产品价格

　　询价询价就是首先要问工厂该产品的价格，一般是这么问的，要准确把握工厂给你的信息，要问清楚这个价格是开票价格(含税)还是不开票价格(不含税)，这个价格的有效期和此价格的订货数量。

　　STEP2：然后了解此产品的包装资料，

　　了解这些的用处是知道每个货物的体积和数字，以便分摊费用在每个产品上。比如外商叫你报一个20尺小柜的价格，你必须知道一个20尺小柜能装多少个产品。或者外商叫你报2000个产品的价格，你也必须知道2000个产品的体积和重量，这样好提交给货代来询问价格。

　　STEP3 了解产品的内陆运输方式

　　就是要了解你报这个内陆运费是多少，如果是门到门集装箱拖卡，必须了解拖箱费用。如果是货物送仓库，也必须了解送货费用和仓库费用。

　　STEP4 了解货代费用和海运费，保险费用

　　需要知道这个货物是运用什么运输方式到哪个国家哪个目的港，海运费是预付还是到付。如果客户叫你报CNF，那你必须知道海运费和报关等货代费用是多少。如果客户叫你报的是CIF还必须知道保险费是多少。如果客户叫你报的是FOB，那你只需要知道报关等货代费用就可以了。

　　STEP5 外贸公司代理费

　　要知道外贸公司代理费是多少，这个一般比较简单，只要知道货款和代理费率就知道了，如果是采用买断价格的外贸代理，那就是货物的含税价格/买断价格=美金价格，这个价格已经包含了代理费了。

　　STEP 6 单证费用

　　有些国家客户要做FORMA CO或者许可证等东西。这些费用也要加到你的成本中去。这些一般CO和FORMA都按照每份多少人民币来计算的，比较简单。

　　第三步：整理费用和成本，计算出你的实际成本

　　例子无疑最好说明这第三步的过程，请看下面的模拟例子：

　　德国客户问你询问购买鞋子，他叫你报FOB SHANGHAI，CNF HAMBURG，CIF HAMBURG三个价格，求购数量是1个40加高柜集装箱的数量。

　　接到这个询价，你按照我上面的步骤可以计算出成本和费用。

　　STEP 1：打个电话去问你供应商，问他们这样的鞋子含税价格是多少人民币一双(要告诉他你要的数量是1个高柜的数字)。比如说是20元人民币含税

　　STEP 2：继续问供应商，你的鞋子的包装资料(多少双一箱子，箱子规格是多少)

　　比如说每箱12双，箱子规格是50*30*35CM,(那我们按照68立方的计算高柜立方，可以大致算出40HQ能装鞋子是1300箱*12双=15600双)

　　STEP 3：问集装箱的门到门拖卡费用(集装箱一般这样的运输方式费用节约点)

　　比如到杭州拖箱费用2000人民币

　　STEP4：问货代报关码头等费用，比如说是1000人民币

　　海运费是2500USD/40HQ

　　保险费=外销发票额*110%*保险费率(比如是30美金保险费)

　　STEP5：外贸公司代理费，比如说是按照工厂货款的1%，那就是0.2元/双

　　STEP6：到德国要做FORMA，算100人民币一份

　　好了，还要约估计下美金汇率，一般要自己留点余地，估计的低一点，因为现在美金汇率毕竟是每月在下跌。算7.8好了。

　　我们现在把每双鞋子的分摊费用算出来

　　一共分摊费用=(2000+1000+2500*7.8+30*7.8+100)=22834人民币，分摊到每双鞋子上是=22834人民币/15600双=1.4637元(约等于)

　　我们假设报给外商的价格是X美圆/双(CIF HAMBURG)，很容易得到下面公式

　　X*7.8+20/1.17*0.13-20-0.2-1.4637=0 这样的X就是你的成本。这样把X算出来，应该是

　　X=2.4925usd(约等于)。

　　都可以算出相应的成本。我们再检查下2.48865USD是不是你的成本。

　　老外打入美金是2.4925*15600=38883时候，你的利润=

　　38883*7.8+20*15600/1.17*0.13-(2000+1000+2500*7.8+30*7.8+100)-0.2*15600-20*15600=

　　303287+34667-22834-3120-312000=0

　　证明是正确的。

　　CNF条件下，把保险费去掉，都可以算出来的

　　FOB条件下，把海运费，保险费去掉，都可以算出来的

　　把成本算出来以后，加多少利润是要看你的考虑了，加多加少是看你对客户和市场的把握情况了。后面的应该不难了。