给那些在外贸路上摸爬滚打的新人们!下面我就介绍一下我的“光辉历史”给大家，也给那些在圈里问要不要放弃的新人们一些指引，以下全是我个人经历。

　　中旬就要迎来大客户的第三次来访，年度计划订单金额千万，虽然未来未知，可我依旧充满信心，大客户总是值得等待的，你也一样。。再坚持一下，就会来。

　　先从处女单开始，我是那种是金子就忍不住发光的人，一进公司就注定是不寻常的，新公司，一共六人了，我是第七个，那时运营半年还没单出，我被安排在大厅里，因为办公室里正好六人坐满了~~ 好吧，我自己占据一个大厅，好空荡的说，但是我是金子啊，岂能被空荡淹没，光芒四散，半月就挂到一个欧洲客户，金额几千刀，到现在都整不明白不知道他信任我哪，竟然全款，老板说头单奖，奖我一本护照(Ps，由于不幸来的太快，护照到现在还没见到。连照片都跟我要呢？)。可是货到港之后，我就接到了客户的电话： Whats the hell you doing for me!for me!me! 我到现在还能感受到话语因愤怒而得到的回音~~~~ 一番叽里呱啦之后，凭借几个关键的，我体育老师教的蹩脚英语单词里明白过来，目的港要收费800欧元才给客户清关!! 神马?! 妈蛋!800欧元是多少钱。。。我赶紧百度了一下，吓死宝宝了，赶紧道歉，可是货代不买账，说目的港就是这么要求的，没办法，客户只能付钱清关，最后，一封邮件，了结了我俩的跨国情缘!从此世界之大，互为外国人!

　　但这件事并没有影响到我在公司的地位啊，后来就接待了各种客户，各个国家的客户等等，正所谓初生牛犊不怕虎，口语不好靠比划，好歹客户都好说话啊，虽然都没有持续下来，但都有了一笔一次性买卖! 半年之后顺理成章的做主管，可是好运没有持续照顾我，紧接着越南骗子就把我心情拽到了低谷~ 想过辞职，想过放弃，各种负面情绪!

　　好歹我是个脸皮厚，在哪跌倒在哪睡一觉才起来的人，16年，公司绝对转型，不单独做外贸公司了，要靠自己工厂的产品打出一片天地，所以才有了所谓的大客户。外贸公司的客户都是民用产品，一单过了下一单不知道在哪，而且你百分之八十的时间都被那些斤斤计较的客户浪费，不如开发自己的蓝海市场，而我们自主的产品就是一片蓝海，它属于汽车工业前市场的产品，必须与汽车制造商以及配套厂商打交道，产品成效很慢，后来断断续续的从样品，持续打样，不断修改，15年来访一次，到年初2月份来厂订了试单，已经涵盖了我这一年半的所有时间!就在这个四月中旬，客户公司的VP要来工厂，而且他行程匆忙的情况下，也要当天往返机场，除了产品他正好需要以外，我想，你的专业和对待客户的态度也是很重要的!

　　我的效果是看的见的，他恰好需要，你恰好专业，可是你的专业不是一时半会儿的，不要看不起你的产品你的公司，其实你根本没有真正的了解过它们，你要像对待孩子一样，用你的细心和努力，让它一点一点成长起来，然后它才会感恩，给你回报!虽然，对于一个小菜鸟来说，我依旧在摸爬滚打，但只要你热爱它，它也会被你的诚挚和努力所滋养，慢慢的茁壮成长，给你庇护!

　　看过一篇文章，外贸人，没有三年，不要说放弃! 任何事情，你觉得值得你去等待和努力的，就要坚持三年试试!

　　我受过褒奖，经历低谷，各种挫折，可依旧有一颗小强的心!

　　你也是，我相信我们一定会成为自己心中的强人!

　　加油吧，小菜鸟们!