外贸培训如何判别好坏询盘及大小卖家?现在做外贸的人越来越多，客户的经常都是收到很多询盘，来判断来选择供应商;但是当我们收到客户询价后，通常需要进行初步的筛选，以便在最短时间内找到我们的目标客户。从事多年外贸培训的小诺通过不断的总结，得出以下三个“看”，希望对大家有帮助：

　　一、“看”—— 询价的方式

　　1、电子邮件。

　　电子邮件是目前最方便的询价方式，需要根据询价的内容进行具体分析。

　　2、电话或传真。

　　相对而言，电话或传真的优先级比电子邮件更高。国际贸易也是需要成本的，买家如果采取传真或电话的方式联系您，其采购的真实性和急迫性一般来说会更高。

　　二、“看”—— 询价的内容

　　1、详细写明所需产品的规格及数量。

　　这样的询价可信程度比较高，建议重点关注这类客户，报价和交货期都要仔细回复清楚。

　　2、只是广泛地询问所有产品的价格。

　　这种询价如何回复?

　　建议可以先回复：Dear sir, thanks for your kind quotation to xxxx(company name). Since we have hundreds of products in different series, please tell me which series/product you are interested in, we will quote according to your selection. If you do not have our catalogues, please kindly refer to our website.

　　就象打太极拳，很轻松就把问题推还给客户。如果客户回复您，那么再根据他询问的具体产品给出报价即可。一般情况下，这样的客户下单可能性不大或周期较长。

　　3、诈骗类

　　这部分客户大多来自非洲或中东地区，他们谎称有一笔现金，要求代为偷渡出境/接收转移款项，并允诺将支付高额佣金，只要联络他们，即有可能落入陷阱。还有一些尼日利亚的“客户”会以参观考察公司为名骗取邀请函，等等。此类网络诈骗都是比较常见的，需要我们提高警惕，以免造成不必要的损失。

　　4、广告类

　　大多是一些国际货运公司发过来的公司介绍，有些可以参考，如果觉得没有参考价值可直接拉入黑名单。外贸培训之外贸出口收汇需要注意的风险!

　　三、“看”—— 询盘中的小细节

　　我们看到的询盘：

　　1、信息品质

　　大致浏览整个询盘信息，若对方填写的资料不全，例如，只填写了电子信箱，其它联系信息均不详，皆可初步判断此客户询价诚意不高。

　　2、邮件主题

　　如果买家针对某具体产品询价，我们收到的邮件标题会显示为“Inquire about XX(product name)”，这类询盘即便买家邮件内容简单，我们也应有针对性地去回复。

　　3、买家信息

　　我们还可以利用Google、Yahoo等搜索引擎对其公司名称、地址或电话进行搜索，如果搜索到相关内容，或许能从中发 现对您有价值的信息;如果完全搜索不到任何信息，那就需要格外警惕了。

　　4、买家邮箱

　　对于使用Hotmail、Yahoo等门户网站邮箱的买家，我们对其公司规模很难作出判断，如果买家使用的是企业邮箱，则可初步判定此类公司比较正规。

　　5、电话/传真

　　如果电话和传真为同一个号码，这样的买家很可能是小规模的贸易公司或者私人企业。

　　6、国家/地区

　　可以参考询盘最下方的“IP地址”，若与买家填写的地址不一致，我们可试探性地询问买家当前所在的国家/地区，如果买家的答复与IP地址不符，我们就要多加小心了。

　　7、主页

　　若买家在询盘里留下了自己的网址，我们不妨浏览一下，通过对方网站来获取一些有价值的信息。